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从罗永浩直播直播带货看短信群发的优劣势!

最近,有一件事情在网上传的沸沸扬扬,甚至几次冲上微博热搜,那就是锤子科技的创始人罗永浩开始直播带货,罗永浩从新东方的老师到先后创建牛博网、老罗英语培训学校、锤子科技。作为中国互联网上的第一代网红,开始了直播带货之旅自然会引起网友们的关注。其实我并不关心罗永浩会在直播行业掀起如何的腥风血雨,我更关心从罗永浩直播带货来看短信群发行业的优劣势。

 直播带货与短信群发图

从罗永浩直播带货看群发行业的优劣势,我们首先要看企业直播的四大目的:增加知名度;获取用户信息;刺激第一次购买;清仓。

 

企业参与直播最大的目的就是品牌的曝光度,以罗永浩直播带货的60万坑位费,买的其实就是产品的曝光度,在直播当中,很多人即使不买,也会看到品牌,增加品牌的信任度。

 

第二就是获取信息,直播带货最显著的特点除了流量大,价格便宜也是一大显著点。为什么有的企业即使亏本也要上直播呢?因为有的企业除去为了增加品牌的知名度,还需要获取客户的信息,方便以后做短信群发营销。在一些大型活动开始之前,这些企业也会通过短信群发通知客户,达到一个活动预热的目的。

 

第三就是刺激第一次购买,为什么直播能刺激第一次购买呢?因为除去主播推广的产品价格极具性价比以外,整个直播的活动氛围也很重要,李佳琪的“买它,买它”就是为了增加直播间的活动热度。在罗永浩直播带货的第一款产品“小米巨能写”笔就是刺激没有用过小米的产品的客户产生下次购买的兴趣。如果你知道一些目标客户的联系方式,短信群发也能达到这个目的。

 直播带货与短信群发图

第四就是清仓,直播卖货的另一目的就是为了品牌清仓,现金回流。短信群发其实也有这一功能,我们经常我看到我们在电商平台购物以后,会收到企业发过来的邀请确认收货的短信,这也是为了清仓回现金流。相对于来说,直播带货清仓会更快,但短信群发清仓回现金流更加精准。

 

整个来看,短信群发对于直播来说,劣势是没有直播曝光度大,没有直播的流量大,短信群发的优势是更加精准,对营销活动整个节奏更容易把控,价格也相比直播更加便宜。

 

如果能把直播与短信群发这两个工具相加起来一起使用,肯定是比单一用某个工具做营销,效果会更好!

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